Deze leergang is  bedoeld voor Academici en HBO-ers die al een basistraining in adviseren hebben gevolgd, bijvoorbeeld de leergang Professioneel adviseren I.

 Na het volgen van de leergang ‘Professioneel adviseren II’

• Heeft u inzicht in verschillende persoonlijkheidstypes en kunt u uw communicatiestijl hierop aanpassen.
• Kunt u creatief omgaan met conflicten en tegenstrijdige belangen.
• Heeft u uw vaardigheden vergroot om het adviesproces effectief te beïnvloeden.
• Is de tevredenheid van uw klanten over u als adviseur en uw adviezen vergroot.

Het programma van deze leergang is als volgt opgebouwd:

 Bijeenkomst 1: Adviseren aan verschillende persoonlijkheidstypen

• Inzicht in eigen persoonlijkheidstype aan de hand van de Myers-Briggs Type Indication (MBTI)
• Inzicht in eigen sterke en zwakke kanten als adviseur
• Ervaren van verschillende communicatiestijlen
• Vaardigheden vergroten in het communiceren met andere persoonlijkheidstypen
• Ontwikkelen van uw zwakke kanten als adviseur

 Bijeenkomst 2: Onderhandelen en conflicthantering

• Omgaan met tegenstrijdige belangen
• Investeren in de adviesinhoud én in de adviesrelatie
• Vergroten van uw emotionele intelligentie
• Creatief denken en handelen: verbreed uw denkkader
• Het realiseren van een optimaal adviesresultaat

 Bijeenkomst 3: Effectief beïnvloeden

• Overtuigend presenteren
• Bewust inzetten van verschillende beïnvloedingsstrategiën
• Inzicht in de zin van weerstand
• Werken aan de acceptatie van uw advies
• Lastige adviessituaties

Centraal in deze leergang staat het versterken van uw zwakke kanten als adviseur. Aan de hand van een schriftelijk intakeformulier staat u vooraf stil bij uw sterke en zwakke kanten binnen het adviesvak. De trainer zal u tijdens de trainingsdagen voortdurend confronteren met uw huidige gedrag en u uitdagen om uw zwakke kanten te ontwikkelen.

Hiertoe krijgt u theoretische inzichten, praktische handvatten, en vooral veel gerichte opdrachten en oefeningen. U onderzoekt uw eigen persoonlijkheidstype aan de hand van de Myers-Briggs Type Indicator (MBTI) en leert effectief te communiceren met andere persoonlijkheidstypen. U ervaart de kracht van het onderhandelen via de Harvard-methode en vergroot uw beïnvloedings- en adviesvaardigheden.

Doordat de leergang bestaat uit drie losse trainingsdagen, vindt een maximale wisselwerking plaats met de praktijk. Het geleerde uit bijeenkomst één past u toe in uw werksituatie, waarna verdieping plaatsvindt op bijeenkomst twee. Op de laatste bijeenkomst worden lastige praktijksituaties geoefend met behulp van een trainingsacteur.

Wij maken de leergang Professioneel adviseren II graag op maat voor uw organisatie. Neemt u gerust contact met ons op voor een vrijblijvend adviesgesprek.